作者：高雅楠 在盛大的免费网游取得显著的商业成功之后，得到了众多业内企业的纷纷效仿，被认为是网游行业发展的大势所趋。但是，也有的业内人士对其可持续发展的前景提出了质疑，主要集中在游戏的公平性、平衡性、通货膨胀和社会责任四个方面。 笔者对网游行业不甚了解，但凭借在经济学和心理学方面的皮毛研究，在这里谈一点看法： 一、公平性问题 免费网游是否公平，这是议论比较集中的问题。大家的担心不无道理，有钱的人可以买到厉害的道具和武器，那么没钱的人早就被吓跑了。而根据二八法则，免费游戏里面80%的玩家还是不花钱的，或者没有钱的。这些人被吓跑了，游戏就没有了基本观众。而基本观众不存在了，最终那20%的有钱人也会觉得没意思，于是游戏就走向了灭亡。 不过笔者很认同盛大总裁陈天桥说的一句话，游戏玩家的人群结构发生了变化，需求结构也发生了变化。通俗地讲，就是20%的有钱群体越来越扩大，80%不花钱的人也开始蠢蠢欲动，有了消费的需求。因此，免费游戏首先是适应了这种变化。 其次，免费游戏重在经营，也就是说卖给有钱人的东西不能是彻底破坏游戏公平的东西，比如说盛大在《传奇》里面卖“血”、卖双倍经验值，这都只是增加了有钱人的部分乐趣，基本上改变不了游戏的“结果”。再有钱的人，在一个专心练级打游戏的人面前，永远只是一个“菜鸟”。相反，免费网游创造了更多的“过程”乐趣，像avatar系统、洞房花烛、焰火这些助兴物品，满足了人最基本虚荣心和归属感，则更是“过程”乐趣的体现。虽然有的有钱人永远是个“菜鸟”，但他能够得到比杀死一个怪兽更充分的乐趣。 让有钱的人和没钱的人都能在游戏中得到自己的乐趣，这是免费游戏的真谛，但是对运营提出了很高的要求。正如盛大运营副总裁张向东说的，在运营过程中时刻要权衡增值道具的推出不能破坏游戏的公平性，但又要让道具受欢迎。这取决于长期积累的对用户心理的研究和快速把握。 二、平衡性问题 大家对平衡性的质疑，都是说免费网游搞“价格战”，把玩家吸引过来以后“杀鸡取卵”，想尽办法掏光他们口袋里的钱，但是这影响了行业的长期发展，造成了“消费透支”现象。 “消费透支”的可能性是存在的，但“价格战”的说法笔者不敢苟同。所谓的价格战，走的一定是低成本和规模经济的路线。通俗地讲，就是产品本身并没有变，但是每个产品赚的钱少了，但是因为我便宜以后卖得多照样能赚回来。“价格战”是在做减法，缩减行业的规模和市场的容量，抢竞争对手的地盘，对行业有害无益。 但免费网游实际上是在做“加法”，创造新的需求，扩大整个行业的规模。降低游戏的进入门槛以后，不仅有兴趣参与游戏的玩家越来越多，而且愿意付费的玩家也越来越多。就像盛大的许多款免费游戏，都已经变成了类似的虚拟社区，不但用户群体扩大了，人均消费(ARPU)也大幅度提高。盛大从去年下半年开始推出免费网游，到现在已经快三个季度。这三个季度里，在行业其他企业(网易、九城等)的发展保持平稳的前提下，盛大的收入实现了快速增长，这说明免费网游给行业带来的增量是非常可观的，也可以说是盛大又开辟了一片全新的行业土壤。从这个意义上讲，行业的平衡性、短期和长期发展的平衡性，不但没有被打破，而且因为模式创新，实现了新的平衡。 而这么看来，如果消费的增量绝大部分都是由新玩家带来的，而不是旧玩家，都是由玩家的新需求带来的，而不是旧需求，那么就不存在“消费透支”的问题。 三、关于通货膨胀 对于经济性问题的诟病，可能只有“经济学家”看得懂。但是也有一些“伪经济学家”出来说，免费网游免费参与游戏意味着玩家自由出入，而当玩家都深谙只要花更多钱就能买到更好的道具时，就相当于游戏商把过多的钱放入了游戏，会引起“通货膨胀”，这将扰乱游戏的经济系统。一段时间后，玩家体验大幅下降，从而导致人员大量流失。 之所以说这是伪经济学的观点，是因为它既不懂经济学，也不懂网游。网游通货膨胀的问题由来已久，在收费模式盛行的时期，就困扰着各大游戏商。一些玩家在游戏中取得的积分，或者炼成的道具，在场外交易(或者黑市交易)，卖给他人以后取得虚拟的或者是实质性的货币，玩家再把这些货币转换成更多的游戏时间。这就是一个价值创造的过程。这个系统还导致了一些“职业玩家”和“职业商人”的出现，他们专门从事“积分”或者“道具”的生产和销售。这些不是发自游戏本身需求的价值创造，是游戏经济系统的“泡沫”，也是通货膨胀的最大潜在威胁。 因此，游戏中通货膨胀的核心问题是系统外的价值创造超出了游戏本身的购买需求。而以用户需求为导向的免费网游，恰恰解决了这个问题。比如说在盛大的游戏里，盛大自己变成了最大的虚拟物品生产商和交易商，也就是“中央工厂”和“中央市场”。用户有需求的，不等“职业玩家”和“职业商人”出手，盛大自己去生产和销售。这样不仅稳固了整个经济系统，而且使那些“泡沫”的价值创造变得没有市场、没有意义，超出实际购买需求的货品和货币自然就少了。 免费网游甚至把原来游离在游戏之外的需求变成了游戏内的需求，让“职业玩家”和“职业商人”在游戏中都有了用武之地，把他们创造的价值纳入到整个游戏的主流经济系统之中。这样，“泡沫”变成了实实在在的价值创造，而且能够合理消化在游戏商不断创造的新需求里面，游戏货币的通货膨胀压力反而大大减轻了。盛大最近推出的“超级玩家”活动就是这个意图的实现。 四、社会责任问题 在社会责任上面，收费与免费网游孰优孰劣的争论很多。直白的人认为游戏都不要钱玩了，玩家一定会更加沉迷其中，而且不但精力沉迷，连金钱也沉迷了，所以社会危害更大。但是笔者并不认同。 从厂商心理分析来看，收费游戏按时间计费，那么从游戏设计到运行，企业唯一关心的就是怎么让玩家花更多的时间在上面。花的时间越多，企业的收入越丰厚。所以想方设法留住玩家是游戏商的出发点。在一些没有任何增值乐趣的游戏中，玩家唯一需要做的工作就是聚在一起完成任务，经过游戏商巧妙设计的漫长过程，以最后打死“魔兽”为乐，完全是追求结果乐趣。而在此之前，简单却又重复的劳动，伤害的是青少年的身心。 免费游戏最大的特点，就是他的休闲化倾向。也就是说，游戏商的注意点已经从千方百计留住玩家变成了在最短时间内最有效的满足玩家的需求，提升玩家的乐趣。这样厂商能实现自身收益的最大化，而对于玩家而言，也开始把注意力转移到过程乐趣，转移到和“打怪升级”基本没有什么关联的其他“任务”，比如：交友、自我展示等等。在盛大的《梦幻国度》、《霸王》等游戏中，成群结队的团体活动已经成为游戏的一道风景线，经常会出现几百人共享“焰火”盛宴的场面。 这样看，免费游戏的社会亲和力就非常明显了。新闻出版总署寇晓伟副司长近日还表示，盛大网络的免费模式为产业发展开辟了一条新的路子。他说：“游戏是个不断满足的艺术，需要不断提高服务，免费模式提出了更高的服务要求，目前证明这种尝试是相当成功的。”政府领导的首肯，应该远远不是指在商业意义上的成功。 对照你的生日查查你属于哪一棵树！
据说只要下边对照有你的树,你回贴说是哪一棵就会在一辈子里交好运。
转自81.china.com 12.23-01.01]]苹果树│01.02-01.11]]枞 树│01.12-01.24]]榆 树│
01.25-02.03]]柏 树│02.04-02.08]]白杨树│02.09-20.18]]杉 树│
02.19-02.28]]松 树│03.01-03.10]]柳 树│03.11-03.20]]椴 树│
03.21-03.21]]橡 树│03.22-03.31]]榛子树│04.01-04.10]]花楸树│
04.11-04.20]]枫 树│04.21-04.30]]胡桃树│05.01-05.14]]白杨树│
05.15-05.24]]栗 树│05.25-06.03]]白蜡树│06.04-06.13]]角 树│
06.14-06.23]]无花树│06.24-06.24]]桦 树│06.25-07.04]]苹果树│
07.05-07.14]]枞 树│07.15-07.25]]榆 树│07.26-08.04]]柏 树│
08.05-08.13]]白杨树│08.14-08.23]]杉 树│08.24-09.02]]松 树│
09.03-09.12]]柳 树│09.13-09.22]]椴 树│09.23-09.23]]橄榄树│
09.24-10.03]]榛子树│10.04-10.13]]花楸树│10.14-10.23]]枫 树│
10.24-11.11]]胡桃树│11.12-11.21]]栗 树│11.22-12.01]]白蜡树│
12.02-12.11]]角 树│12.12-12.21]]无花树│12.22-12.22]]榉 树│ 答案如下： 苹果树(爱情型)
身材纤细，魅力无穷，富感染力，吸引力强，无忧无虑，想象力丰富，给人以愉悦的感觉。略显浮躁，喜爱冒险，敏感，时常陷入爱情，是忠实温柔的情人，喜欢爱人和被爱的感觉，懂得生活，享受今朝。 白蜡树(进取型)
有着无与伦比的吸引力，活泼冲动，要求多多，不在意别人的批评，有野心，聪明能干，喜欢与命运抗争，容易以自我为中心，是可以完全依靠，值得信赖的人，是可靠和谨慎的情人，有时候理智多过感情，但是对伴侣很重视。
榉树(创造型)
品位不凡，在意自己的形象，唯物主义者，生活和事业井井有条，是出色的领导，不会冒不必要的险，理智，是绝佳的终身伴侣，热衷于身材的保持（瘦身，运动等）。 桦树(灵感型)
活泼，有吸引力，文雅，友好，不做作，谦逊，不喜过分之举，痛恨庸俗，享受生活本来的自然恬静，不冲动，富有想象力，有些许野心，善于营造安静怡人的氛围。 杉树(自信型)
相貌平平，适应环境的能力强，喜奢侈，身体健康，大方，不害羞，容易看不起他人，过于自信，有决断力，性格浮躁，喜欢引人注目，有才干，刻苦，乐观，果断；等待一生中的真爱的到来。 栗子树(诚实型)
相貌出色，不喜引人注目，有良好的正义感，活泼风趣，天生的外交家可以作到上司的位子。但是在群体中常因不自信和敏感而轻易动怒，有时感到不被人理解。一生中只爱一次，不会轻易找到自己的伴侣。 柏树(忠诚型)
强壮，适应能力强，认命，乐观知足，渴望金钱和他人的承认，不喜孤独，是热情的伴侣，不易满足，但仍然可靠。任性，性情急噪，好追究，粗心。 榆树(贵族型)
体形优美，穿着有品位，谦逊，高贵，要求高，不原谅他人的过错。天性快乐，喜欢处于领导地位而不是跟从，是诚实可信的伴侣，喜欢为他人出谋划策，慷慨大方，富幽默感，做事切合实际。 无花果树(敏感型)
非常强壮，独立，有些以自我意愿为中心，不喜矛盾与争论，热爱生活，热爱家庭，孩子和动物，富幽默感，喜欢闲适懒散，有实际能力和才智。 枞树(神秘型)
品位不凡，威严，略显高深，喜爱一切美丽的事物，易怒，固执，有些利己，但关心接近他的人。谦逊，但非常有野心，有才能，刻苦，是不甚令人满意的伴侣，朋友众多，树敌也多，是可以信赖的人。 榛树(特别型)
有魅力，没有过高的要求，非常理解他人，知道如何给人以深刻印象，为了社会的事业积极的贡献自己的力量。判断力准确，受人欢迎，易怒，性格有时反复无常，仍然是诚实宽容的情人。 角树(品位绝佳型)
形象出色，有酷酷的外表，在意自己的外表和条件，品位出众，不自私自利，懂得为自己安排舒适的生活，有理有序，期待从感情丰富的伴侣那里得到关爱和认同，梦想得到不同寻常的情人，对情感很挑剔，对大多数人不信任，对自己的决定总是没有把握，但有责任心。 椴树(疑虑型)
平静地接受生活的给予，不喜斗争，不喜压力和过劳，不喜欢懒散和无所事事，性格温和宽厚，肯为朋友作出牺牲，有才干却不能充分发挥，所以会抱怨，会怨天尤人；有嫉妒心但是性格忠诚。 枫树(独立型)
非平凡之辈，具有丰富的想象力和创造力，害羞，沉默寡言，有野心，骄傲，自信，总在寻求新的体验，有时候略显神经质，个性复杂，记忆力好，学习能力强，爱情生涯复杂多艰。 橡树(勇敢型)
健康，勇敢，强壮，无情，独立，敏感，不喜变革，脚踏实地，属于行动型。
橄榄树(智慧型)
喜爱阳光，温暖和温情，理智，均衡，远离攻击和暴力，宽容，快乐，平静，富正义感，敏感，不嫉妒，喜爱阅读，世故老练。 松树(讲究型)
喜欢与愉快的人群共伍，非常健康，懂得如何使自己过得舒适，非常活跃，性格天成，是很好的伙伴,很容易陷入爱情，但热度也会转瞬即逝。对任何事常抱失望的态度，除非证实是理想的事物。非常值得信赖，做事实际。
白杨树(不确定型)
外表精心装饰，不甚自信，偶尔会表现出勇敢的一面，需要处身于友好愉快的氛围，很挑剔，时常孤独，易产生仇恨心理，有艺术家的气质，是很好的组织者，有研究哲学的倾向，在很多情况下是可以信赖的人，对伴侣很重视。 =
花楸树(敏感型)
魅力无穷，天性愉快，不自负，喜欢引人注目，热爱生活，活跃，不安分，集独立和依赖的矛盾统一于一身，品位佳，有艺术气质，热情，情感丰富，是良好的伴侣，但不原谅他人的过错。 胡桃树(激情型)
无情，性格出奇，具强烈反差，富激情，常以自我为中心，攻击性强，高贵，眼界广阔，常有意想不到的反应和举止，野心无止境，无韧性，是不易相处的伴侣，不容易被别人喜欢，却常被崇拜。是有清晰头脑的战略家，嫉妒心重，遇事不妥协。 柳树(忧郁型)
漂亮但具忧郁气质，有吸引力，喜爱一切美丽的事物，品位佳，喜欢旅游，爱梦想，性格不安定，易反复，但很诚实，容易受人影响和左右，但不易相处，要求高，直觉灵敏，常为情所困，但有时候也是安定的伴侣。
据说只要上边对照有你的树,你回贴说是哪一棵就会在一辈子里交好运。 蝶叔的很准。 |
